現(xiàn)在國(guó)外舉辦的展會(huì)名目越來(lái)越繁多了，但并不是每個(gè)展會(huì)都能吸引到大批高質(zhì)量的買(mǎi)家，高頻率的展會(huì)必然造成買(mǎi)家群的分流，商展也有一定的地域局限性。而且外貿(mào)展會(huì)和國(guó)內(nèi)商家展會(huì)還是不一樣的，外貿(mào)展會(huì)中買(mǎi)家存在一定的局限性，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
　?。?）固定的展會(huì)會(huì)形成固定的買(mǎi)家群，很多去國(guó)外參展的企業(yè)都曾反映：參加了幾個(gè)展會(huì)后，卻發(fā)現(xiàn)有很多固定的買(mǎi)家在采購(gòu)。毫無(wú)疑問(wèn)，這不利于企業(yè)與新的客戶(hù)群建立聯(lián)系。
　?。?）國(guó)外買(mǎi)家不可能僅僅只在展會(huì)期間采購(gòu)或更換供應(yīng)商，他們?cè)缇烷_(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)更為便捷地尋找合適的供應(yīng)商，展會(huì)期間再有目的地到對(duì)方攤位或公司考察。
　?。?）從采購(gòu)周期上看，一些買(mǎi)家進(jìn)行固定式采購(gòu)，那么每年通過(guò)一二次的展會(huì)就可以讓他們找到想要的供應(yīng)商；然而，大多數(shù)買(mǎi)家，他們除了少量明確的采購(gòu)?fù)?，更多的是一些不確定、臨時(shí)性的采購(gòu)需求，固定的展會(huì)怎么能夠滿足他們呢。
　　外貿(mào)展會(huì)時(shí)間一般在3-7天之間，在參展的短短幾天時(shí)間內(nèi)，攤位布置得好與壞、帶去的樣品有無(wú)損壞、是否合乎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求、外貿(mào)人員能否把握住機(jī)會(huì)等等因素都是來(lái)不及調(diào)整的，所以外貿(mào)展會(huì)存在的局限性還是有很多的，一定要綜合把握。